5月12日，鲁西新区陈集镇菏泽市绿茵建设工程有限公司种植基地，市人大代表、菏泽市绿茵建设工程有限公司负责人潘先军正查看新培育的庭院绿植，粗糙的手掌抚过嫩绿的枝叶，眼里满是笑意：“这些‘庭院宝贝’，既要扮靓生活，更会带动乡亲们持续增收。”

时光回溯到1997年春天，加油站的加油机还在嗡嗡作响，21岁的加油员潘先军却心绪难平。前些天，他跟着村里的种植大户往火车上装运苗木，看着一捆捆树苗源源不断运往东北，换来实实在在的收入，一个想法在他心底悄然生根：“别人能做到，我为什么不能？”当年，他借着工作上一休一的空闲时间，潜心研究苗木市场行情。

“最远到济宁，鞋磨破了就垫层布，脚起泡了就挑破继续走。”潘先军笑着回忆，正是这半年“跑断腿”的坚持，让他摸清了苗木供需的“潜规则”，1998年上半年就赚到了8000多元。那叠带着油墨香的钞票，被他压在枕头下，成了逐梦路上的底气。

十年苗木经纪人生涯，潘先军见证了行业的起起落落，也发现了致命痛点：“采购商要么找不到足额苗木，要么囤货积压，中间环节损耗太大！”2007年，他做出第一个“冒险决定”：从“卖苗木”转向“种苗木”。租下7亩地时，家人极力反对：“安稳当苗木经纪人不好吗？种地哪有稳赚的？”但潘先军铁了心，白天泡在田里，夜里翻查农技书籍，当年春种秋收，7亩地净赚37万元。2008年，更大的赌注来了——他押上全部积蓄，再加上银行贷款，凑齐200万元囤积国槐苗。“那时候家里人都不敢跟我说话，怕我血本无归。”潘先军的眼神里闪过一丝坚毅，“但我跑了十年市场，知道国槐的供需缺口，这赌，我必须赢！”当年冬天，国槐价格暴涨，200万元的投入换来1000多万元收益，消息传遍鲁西南苗木圈，这个“敢吃螃蟹”的年轻人一战成名。

富起来的潘先军，没有忘记当初一起跑市场的乡邻。“一人富不算富，大家富才是真富！”2014年，他牵头成立菏泽市好旺花卉苗木种植农民专业合作社，157家经营户抱团取暖。在合作社的培训现场，总能看到潘先军的身影：他拿着枝条手把手教修剪，带着农户到外地考察学习，甚至自掏腰包请专家讲课。通过土地流转、基地务工等方式，合作社累计带动1000余名群众就业，月工资均超3000元，成为当地名副其实的“致富引擎”。

当选市人大代表的潘先军，更是多了一份沉甸甸的责任。他深入苗木基地、走访种植农户，提出的《加大对牡丹、芍药扶持力度的建议》《加快我市花卉苗木发展的建议》等提案，精准切中行业发展痛点，均被相关部门采纳。“作为市人大代表，既要当好产业发展的带头人，更要当好群众的代言人。”潘先军说，每次调研他都带着笔记本，农户的诉求、行业的难题，他都一一记下，整理成提案推动解决。

面对传统苗木市场饱和的新挑战，2019年潘先军再次转型，将目光投向庭院经济。“现在人们追求高品质生活，苗木要进庭院、进厂区、进学校！”他砍掉部分传统苗木种植面积，打造“公园式苗圃”“公园式卖场”，培育的室外造型苗木供不应求。

二十余载风雨兼程，潘先军从加油站加油员，成长为全国十大苗木经纪人、山东省劳动模范；从单打独斗的创业者，到带动千余人致富的领路人。掌心的老茧越积越厚，脚下的土地越耕越肥，他用实干践行着“做实在人、办实在事”的誓言。

记者 王振宇